Ҷалб кардани таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон як чиз аст. Нигоҳ доштани ин таваҷҷӯҳ ва табдил додани он ба амал ҷоест, ки барои ҳамаи бозоршиносон мушкили воқеӣ аст. Дар ин ҷо, Стивен Бакстер, асосгузор ва директори генералии ширкати аломатҳои рақамӣМандо Медиа,андешаҳои худро дар бораи қудрати омезиши ранг бо ҳаракат барои сабт, нигоҳдорӣ ва табдил додан мубодила мекунад.
Аломатҳои рақамӣзуд ба як абзори муҳим дар маркетинги бренд табдил ёфтааст ва алтернативаи камхарҷ, самаранок ва динамикиро ба лавҳаҳои чопии анъанавӣ пешниҳод мекунад. Бо таҳқиқоте, ки нишон медиҳанд, ки дисплейҳои рақамӣ метавонанд фурӯши миёнаро то 47 фоиз афзоиш диҳанд, тааҷҷубовар нест, ки тиҷоратҳо ин технологияро қабул мекунанд.
Калиди ба ҳадди аксар расонидани потенсиали фурӯш дар фаҳмидани психологияи паси он чизест, ки таваҷҷӯҳро ҷалб мекунад, таваҷҷӯҳро нигоҳ медорад ва амалро водор мекунад. Дар ин ҷо таҳлили тактикаҳои равонӣ оварда шудааст, ки ҳар як фурӯшанда бояд барои эҷоди аломатҳои рақамии таъсирбахш, ки таваҷҷӯҳро ба фурӯш табдил медиҳанд, истифода барад.
Қудрати ранг
Ранг танҳо дар бораи зебоӣ нест. ДарПсихологияи он ки чӣ гуна маркетинг таваҷҷӯҳи моро ҷалб мекунаднависанда, сухангӯ ва профессори Мактаби байналмилалии тиҷоратии Hult ва Мактаби таҳсилоти давомдори Донишгоҳи Ҳарвард,Доктор Мэтт Ҷонсоннишон медиҳад, ки ранг як ангезаи равонӣ аст, ки ба дарк ва қабули қарор таъсир мерасонад: "Мағзи сар табиатан майл дорад, ки ба ашёҳои дорои контрасти баланд тамаркуз кунад. Новобаста аз он ки он сафед дар муқобили сиёҳ ё ашёи статикӣ дар байни ҳаракат аст, контраст кафолат медиҳад, ки унсури визуалӣ фарқ мекунад." Ин фаҳмиш барои эҷоди аломатҳои рақамӣ, ки таваҷҷӯҳро ба худ ҷалб мекунанд, махсусан дар муҳитҳои бесарусомонӣ ё серодам, муҳим аст.
Рангҳои гуногун эҳсосоти мухталифро ба вуҷуд меоранд. Масалан, кабуд бо эътимод ва субот алоқаманд аст, ки онро барои муассисаҳои молиявӣ ва брендҳои тиббӣ ба як чизи асосӣ табдил медиҳад. Аз тарафи дигар, сурх нишонаи шитобкорӣ ва шавқ аст, аз ин рӯ он аксар вақт барои таблиғоти фурӯш ва фурӯш истифода мешавад. Бо ворид кардани стратегии ранг, бозоршиносон метавонанд лавҳаҳои худро бо шахсияти бренди худ мутобиқ кунанд ва дар айни замон эҳсосоти муштариёнро ба таври нозук идора кунанд.
Маслиҳатҳои амалӣ:
- Барои беҳтар кардани хониш ва намоёнӣ, рангҳои контрасти баландро барои матн ва пасзаминаҳо истифода баред.
- Рангҳоро бо эҳсосот ё амалҳое, ки мехоҳед бедор кунед, мувофиқ созед - кабуд барои эътимод, сурх барои фаврӣ ва сабз барои огоҳии экологӣ.
Эҷоди як даъвати қавӣ ба амал
Аломати ҷолиби визуалӣ муҳим аст, аммо зебоӣ худ аз худ фурӯшро афзоиш намедиҳад. Ҳама гуна аломатҳои рақамии аъло инчунин бояд барои пешбурди амал тавассути даъвати олӣ ба амал (CTA) оптимизатсия карда шаванд. Паёми норавшан ба монанди "Имрӯз барои қаҳва нархи аъло!" метавонад таваҷҷӯҳро ҷалб кунад, аммо ба мисли изҳороти мустақим ва амалӣ самаранок табдил намеёбад.
CTA-и қавӣ бояд равшан, ҷолиб ва фаврӣ бошад. Яке аз равишҳои муассир ин истифода аз принсипи камёбӣ аст. 4 Роҳи истифодаи камёбӣ барои бовар кунондан ва таъсир расонидан: Чӣ гуна интихобро бо камёб кардан онро матлубтар ё ҷолибтар кардан мумкин аст.Доктор Ҷереми Николсоншарҳ медиҳад, ки тактикаҳои камёбӣ, ба монанди кам будани таъминот, талаботи баланд ва имкониятҳои беназир ё маҳдуди вақт, яке аз роҳҳои муассиртарини ҳавасмандгардонии амали муштариён мебошанд.
Бо эҷоди эҳсоси фаврӣ, маъруфият ё истисноӣ, муштариён эҳтимоли бештар доранд, ки зуд амал кунанд, зеро метарсанд, ки имкониятро аз даст медиҳанд. Масалан, CTA ба монанди "Танҳо панҷ дона бо ин нарх боқӣ мондааст - ҳоло амал кунед!" нисбат ба ибораи умумӣ ба монанди "Ҳоло аз они худатонро гиред" хеле ҷолибтар аст.
Гарчанде ки CTA-и пуриқтидор муҳим бошад ҳам, муҳим аст, ки тактикаҳои камёбиро аз ҳад зиёд истифода набаред. Истифодаи мунтазами ибораҳо ба монанди "Танҳо як рӯз!" метавонад боиси шубҳа гардад ва эътимодро ба бренди шумо коҳиш диҳад. Зебоии аломатҳои рақамӣ дар чандирии он аст - шумо метавонед CTA-ҳоро ба осонӣ навсозӣ кунед, то тағйироти вақти воқеиро инъикос кунед ва аслиятро нигоҳ доред.
Ҷалби таваҷҷӯҳ тавассути ҳаракат
Аз нигоҳи илми рафторӣ, ҳаракат аксар вақт хатар ё имконияти эҳтимолиро нишон медиҳад, аз ин рӯ, он табиатан диққатро ҷалб мекунад. Бо назардошти он, ки мағзи мо ба ин тарз сохта шудааст, мундариҷаи динамикӣ, ки видео, аниматсия ва дигар эффектҳоро муттаҳид мекунад, як воситаи бениҳоят пуриқтидор барои аломатҳои рақамӣ мебошад. Он инчунин мефаҳмонад, ки чаро аломатҳои рақамӣ дар ҳар як қадам аз аломатҳои анъанавӣ бартарӣ доранд.
Психологияи рафторӣ инро дастгирӣ мекунад ва таъкид мекунад, ки чӣ гуна тасвирҳои ҳаракаткунанда на танҳо таваҷҷӯҳро ҷалб мекунанд, балки тавассути ҷалби афзалиятҳои тамошобинон ба ривоят ва амал, инчунин дар хотир нигоҳ доштани маълумотро беҳтар мекунанд. Дохил кардани унсурҳои аниматсионӣ ба монанди матни ҳаракаткунанда, клипҳои видеоӣ ё гузаришҳои нозук метавонад нигоҳи муштариро ба паёмҳои асосӣ самаранок роҳнамоӣ кунад.
Ин метавонад мураккаб ба назар расад, аммо ҳақиқат ин аст, ки аломатҳои рақамӣ дар осон кардани ин кор бартарӣ доранд.Аломатҳои рақамӣВоситаҳои зеҳни сунъӣ ба тиҷоратҳо имкон медиҳанд, ки як қатор эффектҳои гуногунро дар бар гиранд, ки нодида гирифтани намоишҳои онҳоро бидуни пардохти маблағи гаронбаҳо ба тарроҳони графикӣ ғайриимкон мегардонанд. Ин қобилияти эҷод ва тағир додани намоишҳои рақамӣ дар тӯли чанд дақиқа инчунин дидани он чизеро, ки кор мекунад ва чӣ не, хеле осонтар мекунад ва ба брендҳо имкон медиҳад, ки паёмҳои худро бо мурури замон такмил диҳанд ва дақиқан муайян кунанд, ки чӣ таваҷҷӯҳи муштариёнро ҷалб мекунад.
Чӣ тавр ҳаракатро самаранок истифода бурдан мумкин аст:
- Ба ҷои аниматсияҳои аз ҳад зиёд, ба ҳаракатҳои ҳамвор ва мақсаднок диққат диҳед. Ҳаракати аз ҳад зиёд метавонад диққати тамошобинонро парешон кунад ё ноумед созад.
- Барои таъкид кардани CTA ё таъкид кардани пешниҳодҳои махсус, гузаришҳои динамикиро истифода баред.
- Бо истифода аз воситаҳои тасвирии худ ҳикояеро нақл кунед - одамон ривоятҳоро нисбат ба далелҳои ҷудогона хеле беҳтар дар ёд доранд.
Эҷоди лавҳаҳои рақамии таъсирбахш ҳам илм ва ҳам санъат аст. Бо истифода аз тактикаҳои равонӣ, шумо метавонед маркетинги худро барои ҷалби муштариён, ташаккули қарорҳо ва афзоиши фурӯш беш аз ҳарвақта беҳтар кунед. Пас аз азхуд кардани ин стратегияҳо, шумо хоҳед дид, ки чаро лавҳаҳои чопии анъанавӣ зуд ба гузашта табдил меёбанд.
Вақти нашр: 12 декабри соли 2024
